ativos de hospitalidade de luxo & lifestyle
Assessoro proprietários, investidores e conselhos de ativos de hospitalidade de luxo e lifestyle sobre como uma marca se posiciona, como chega ao seu mercado e como esse posicionamento se traduz em desempenho comercial e valor do ativo.
Ao longo de mais de vinte e cinco anos, liderei a estratégia de marca, vendas e marketing de alguns dos hotéis mais marcantes da hotelaria turca: o primeiro resort 7 estrelas do país, seu primeiro resort Hilton, o único resort de Istambul e o primeiro membro à beira-mar da Relais & Châteaux. Projetos recentes foram reconhecidos com duas Chaves Michelin.
Cada projeto reúne três disciplinas. O posicionamento define o conceito e a categoria que o hotel pode ocupar. A jornada de marca determina como essa promessa é entregue em cada ponto de contato com o hóspede, antes, durante e depois da estadia. A estratégia de vendas e marketing constrói os canais, parcerias e afiliações que convertem a marca em ocupação, diária e valor do ativo a longo prazo.
Os resultados são mensuráveis. No Ahama, um novo posicionamento de barefoot luxury levou à afiliação à Relais & Châteaux, à entrada na Mr & Mrs Smith e a uma Chave Michelin. No Prince's Palace, garantiu a afiliação à Leading Hotels of the World e o lançamento global da Cartier. No Sungate Port Royal, o valor de marca construído foi um fator decisivo em uma venda recorde de US$ 250 milhões.
Além da hotelaria, assessoro conselhos nos setores náutico e de mobilidade, da entrada da Airstream na Turquia ao lançamento de Chevrolet, Cadillac, GMC e Corvette no mercado turco para a General Motors.
Sou também sócio e consultor estratégico da PACE Media, atuando globalmente em marketing de destinos: ajudando países, regiões e destinos turísticos a se posicionarem para o viajante internacional de luxo. Visite a PACE Media
Cada projeto é moldado pelo estágio do ativo, da pré-abertura do hotel ao reposicionamento, na Turquia e em mercados internacionais. A consultoria estratégica em nível de conselho anda junto com o acompanhamento próximo da execução.
Para novos empreendimentos e hotéis em pré-abertura. Defino o conceito, a categoria que o hotel pode ocupar e a arquitetura de marca que o sustenta, antes que as decisões de projeto e operação fixem seu valor a longo prazo.
A promessa de uma marca se comprova em cada ponto de contato. Desenho como a marca é vivida antes da chegada, durante a estadia e depois da partida, e defino os padrões que a mantêm consistente temporada após temporada.
Estratégias que transformam posicionamento em ocupação, diária e valor do ativo. Construo o plano comercial, o mix de canais e mercados emissores e o caminho até as afiliações e coleções que importam ao viajante de luxo.
Para marcas de lifestyle, náutica e mobilidade que chegam à Turquia. Posicionamento, estratégia de go-to-market e o próprio lançamento, com o padrão da inauguração de um hotel de luxo.
2025 – 2026
Consultor do Conselho · desde a pré-abertura2024 – 2026
Um novo hotel à beira-mar na costa de Göcek precisava de um posicionamento forte o bastante para se destacar da oferta consolidada de resorts da Turquia e ser aceito pelas redes de luxo mais seletivas desde as primeiras temporadas.
Defini uma nova categoria, o bohemian barefoot luxury, apresentada pela primeira vez em Cannes antes de existir no mercado. Construí a jornada de marca em torno dela, da gastronomia e bem-estar à arte e cultura, e representei o hotel pessoalmente em feiras internacionais de turismo pelo mundo, com o apoio de uma estratégia de afiliações e comercial.
Consultor do Conselho2025 – 2026
O único resort de Istambul, um ícone em Büyükada, buscava reconquistar seu lugar na hotelaria de luxo global após a reabertura.
Reposicionei a marca e defini a direção de marketing, vendas e comercial. Abri o hotel ao universo do luxo por meio de estratégia de afiliações e parcerias com maisons globais, trazendo o evento de lançamento global da Cartier para Büyükada.
Diretor de Marketing2005 – 2008
O primeiro resort 7 estrelas da Turquia, e na época o hotel mais caro do país, precisava conquistar essa posição nos mercados internacionais.
Construí toda a jornada de marca e a identidade de mercado, com campanhas inéditas na hotelaria turca: a primeira transmissão mundial ao vivo do Fashion TV Awards a partir de um hotel turco e o primeiro anúncio em desenho animado de um hotel turco.
Puma·TAG Heuer·Tissot·Glashütte Original·Blancpain·Scotch & Soda·W Hotels·Reckitt Benckiser
Estratégia de marca, RP e campanhas de lançamento como Sócio-Diretor da SCMC, 2010 – 2015.
Marcas náuticas e de mobilidade que chegam à Turquia recebem a abordagem da inauguração de um hotel de luxo: primeiro o posicionamento, depois a jornada de marca, em seguida o plano comercial.
Consultor do Conselho, entrada no mercado turco
Consultor do Conselho, entrada no mercado turco
Consultor do Conselho
Conselho Consultivo, estratégia de vendas e marketing
2025 – 2026
Can handled all marketing and PR for the Hilton Dalaman Golf Resort & Spa, and we worked very closely for nine months until the opening of the hotel. He put together a comprehensive marketing plan, created the advertising and PR campaign, related his work to operations, and played a key role in the success of the opening team, going beyond his normal responsibilities.
Can helped us so much. We worked together on marketing campaigns for the German market: TV, print and incentives.
Result-oriented, with a positive mood.
His vision is quite different from others, because his branding focuses on experience rather than conventional marketing, which creates unforgettable brand memories. His ability to work with multicultural teams lets brands reach beyond borders and helps projects deliver extraordinary financial results.
Can has the vision and wisdom. We achieved the most comprehensive media coverage during his presence in our company.
He is a very energetic and positive perfectionist, leading his team as well as the third parties he works with. He understands the needs of the customer very well and gives perfect results.
Once you brief him, he will deliver what was asked for on time and with great attention to detail, so you can have peace of mind and concentrate on other matters. I strongly recommend his work.
Can is very creative, definitely result-oriented and steady under stress. That is the stuff marketing directors should be made of in tough times.
Recomendações originais em inglês no LinkedIn, levemente editadas por extensão.
Entrevista
As melhores amizades nascem nas férias.The Art of Making Someone Feel Welcome · Outubro de 2026 Leia a entrevista
Com discrição e confidencialidade.